Kapitel 13 - Konkurrensfördelar
Konkurrensfördelar
Resultatet av smart marknadsföring , När företaget levererar mer kundvärde än konkurrenterna
Konkurrenssynsätt
Kärnkompetenssynsättet (internt)
Marknadsdrivet förhållningssätt (externt)
Resursbaserade synsätt
Kärnkompetenssynsättet (internt)
(vad kan vi, osv, basera vårt erbjudande utifrån det)
Marknadsdrivet förhållningssätt (externt)
(fokusera på vilka kunderna vill ha)
Resursbaserade synsätt
(SWOT, vad har vi för resurser och hur utnyttjas dessa,)
RESURSBASERAT PERSPEKTIV - Om en resurs ska utgöra en konkurrensfördel:
- Värdefull (man ska kunna använda resursen för att skapa ett värde)
- Ovanlig (resursen ska inte finnas tillgänglig för alla företag)
- Svår att imitera (den ska vara svår att kopiera genom exempelvis patent)
- Svår att ersätta med substitut (svårt att göra något på annat sätt genom substitut)
- Kundorienterad (resursen ska kunna skapa viktiga fördelar för kunden och intressenter)
USP – Unique Selling Proposition
Välj EN konkurrensfördel att marknadsföra, din USP – för spets och tydlighet
Kan bli väldigt otydligt med flera konkurrensfördelar
Globala konkurrensfördelar
Samma fördelar globalt, samma marknadsstrategi (Starbucks)
Lokala konkurrensfördelar
Lokala affärsmöjligheter, anpassar marknadsstrategi (VW)
Konkurrentanalysen
Branschdefinition -> Identifiera företagets konkurrenter -> Bedöma konkurrenters mål, strategier, styrkor, svagheter och reaktionsmönster -> Välja konkurrenter att attacker och undvika
Konkurrentanalysen
Branschdefinition:
Snävt branschperspektiv – Pepsi konkurrerar med Coca-Cola
Marknadsynsätt/perspektiv – Pepsi konkurrerar med att släcka törst
Svårt att identifiera branschen!
Konkurentanalysen
Identifiera konkurrenter:
I snäv mening – Erbjuder liknande produkt till samma segment (KappAhl och Bik Bok)
I vidare mening – Liknande produkter i olika segment (konkurrerar med dyrare klädmärken)
I riktigt vid mening – Hotellövernattning med ny brygga på sommarstugan
Konkurrentanalysen
Utvärdering av konkurrenter:
Mål, strategier, prestationer, osv
Bedöm styrkor/svagheter utifrån vad dem har möjligheter att göra och inte vad dem gör
Agerar dem proaktivt eller reaktivt
Konkurrentanalys
Välja konkurrenter att attacker och undvika:
Kolla på starka och svaga konkurrenter
Starka och svaga konkurrenter
Svaga – Tar mindre tid och liten risk att konkurrenten tar över
Starka – Bidrar till att göra ett företag mer konkurrenskraftigt
Bra och dåliga konkurrenter
Bra konkurrenter:
Lyfter marknaden, utvecklar,
följer spelregler och spelar schysst,
en bra konkurrent inspirerar till innovation vilket skapar nöjda kunder samt stärker förtroendet och ryktet för branschen , fokuserar på sin egna marknadsorientering, agerar ömsesidigt
Dåliga konkurrenter:
En dålig konkurrent bryter mot branschens spelregler, kommer med oväntade och märkliga utspel samt förstör harmonien på och ryktet för branschen . För mycket fokus på andra konkurrenter, har svårt att se sina egna svagheter, tar inte tid till att se vad konkurrenter gör bättre
Konkurrensstrategier
Övergripande kostnadsledarskap – (IKEA) (lägre kostnader per producerar enhet) – strävar efter att vara en lågkostnads aktör ex rayanair
Differentiering – Verkar för att nå marknadsledande position genom differentiering, det behöver inte röra sig om extremt dyra produkter (Lexus)
Fokus – Få segment som ägnas särskild uppmärksamhet, lokala kunder, bra service (frisörer)
Middle-of-the-roaders / Stuck-in-middle – Följer ingen av ovanstående. Inte billigast och inte bäst, fastnar i mitten för de försöker på för många fronter (Opel)
Konkurrenspositioner 4 roller
Marknadsledare, utmanare, efterföljare, nischföretag
Marknadsledare – Största marknadsandel
Strategi: expandera totalmarknaden, skydda marknadsandelen, öka marknadsandelen
Utmanare – Utmanar ledaren och vill öka andelar
Strategi: full frontal attack (attackera styrkor), flankattack (attackera svagheter) . Tillämpa aggresiv marknadsutmanarstrategi eller bevara utmanarpositionen
Efterföljare – Efterföljare, erbjuder betydligt lägre pris
Strategi: följ nära, följ på distans, erbjuda fördelar som skapar värde
Nischföretag – Vänder sig till mindre segment
Strategi: specialisera, nischa genom kundnärhet/pris/marknad, fler nischer
Balansera kund- och konkurrentorientering
Följer konkurrenterna och förstå vilka överväganden dem står för, mycket energi går åt att följa konkurrenten snarare än egen utveckling
-Obs, det är viktigt att finna en balans mellan kund och konkurrentorientering, och samtidigt vara uppmärksamma på vad som händer i omvärlden.
Opitmal orientering mellan kunders behov och önskemål samt företagets styrkor och förmågot
| Cuestionario |
|---|
| INTERNA |
| espagnol |
| BiologieTest |
| Kapitel 12 - Marknadskommunikation |
| ses |
| Social studies chapter 6 |
| Kapitel 11 - Marknadskanaler |
| Chemistryggg |
| Salute medicinacorps humain |
| Kapitel 10 - Prissättning |
| paveldejimas ir evoliucija |
| Statistical Analysis: Normality, Correlation, and Regression |
| Kapitel 9 - Produkt |
| système nerveux central |
| 새 단어 12과 3급 |
| fisio |
| Kapitel 8 - Segmentering |
| Kapitel 7 - Industriell marknadsföring |
| Kapitel 6 - Köpbeteenden på konsument marknader |
| Kapitel 5 - Hållbar marknadsföring och samhällsansvar |
| ostéoporose✅ |
| PE Respiratory Systemyes |
| Computer Science1.2.2[Libraries, linkers & loaders] |
| салаты |
| Kapitel 4 - Varumärken |
| Kapitel 3 - Omvärldsanalys: Den globala och lokala marknadsmiljön |
| Kapitel 2 - Marknadsföringsstrategi |
| Kapitel 1 - Vad är marknadsföring? |
| TEMPS |
| Computer Science1.2.2 [Stages of compilation] |
| RELIGION |
| brojevi (numbers) |
| tarea1.1. RASGOS QUE FUNDAMENTAN LA CULTURA
La vida cultural es el rasgo diferencial más llamativo del ser humano. A diferencia de la vida biológica, basada en la transmisión genética, la cultura se fundam... |
| History |
| safestore |
| emergency equipment |
| Traduce_week_16 |
| Vocabulary_week_16 |
| cito\istologia |
| hggsp |
| verbe irregulier |
| Religion quiz 6 |
| nerlandais |
| Comment analyser un statistique |
| L'immigration (vers une société multiculturelle) |
| L'immigration (de l'incompréhension au racisme) |
| L'immigration (Religion et usages) |
| L'immigration (l'immigration) |
| L'immigration (les origines) |
| seriesseries for Cal II |
| Protein |
| Natura 2la flora |
| NATURAAnimale etc.. |
| school exclusion |
| patrimoine |
| 새 단어 11과 3급 |
| vaccine schedule |
| 새 단어 10과 3급 |
| Les 1 |
| tindslinjen evolution |
| 6 |
| ZOO424 |
| produccion P1 |
| Legislaciónleyes |
| Verbi English |
| troubled osteo-articulaire |
| Examens biologiques |
| science Physics quiz |
| topografiealle landen in europa kennen |
| v17 tyska glosor |
| Espagnol |
| house |
| human rights law |
| English U1 |
| faire la guerre, faire la paix |
| Processi metabolici |
| biologi evolution |
| carte de l'Europe |
| Middle Ages |
| 1.3 Models of CJS |
| NDLS Q2 1 |
| 1.2 Describe the organisation of the CJS |
| HE |
| science |
| BKO |
| kristendomen |
| infection and response 2 |
| pharmacognosie |
| chiedere dove |
| 3. Consolidation |
| geschiedenis |
| psykiatri |
| Filosofia |
| naturkunskap universum |
| Gundläggande marknadsföringGrundläggande marknadsföring |
| bestelle |
| naturkunskap prov 1 |
| DVLA |
| government |
| Bio 11U Unit 5: Plants!These flash cards will be vocab centered, leading to a better understanding of the content. however, understanding key concepts will lead to a better overall % on that test! |
| BKO |
| fitness to fly |
| Svenska realismen skribenter |
| anglais (detective stories) |
| tehnologija |
| bio |
| psychology |
| spanska |
| realizm|akademizm |
| dégénérescence pulmonaire✅ |
| bic |
| HTA✅ |
| stori |
| fysik läxförhör |
| 3. Symtom & tillstånd SE 8 urologi |
| 2. Operationer & ingrepp SE 8 urologi |
| 1. Undersökningar & mätningar SE 8 (urologi) |
| grupp4 |
| questoes slides |
| Unit 1 KA1 - Division and Differentiation in Human Cells |
| the present anglais |
| thème 14 - la vie intellectuelle et psychique |
| fragen für PatisserieTest ÜBEN |
| SCIENZE DELLA TERRA🌳🌍🌋 |
| BIOLOGIA🧪🧬 |
| Pronomi-aggettivi |
| Gynekologi |
| greco |
| Todos los ladrillos de Bricklabs |
| Neurologi |
| Psykologi |
| Onkologi |
| tema 5.2 |
| ART |
| lesson 6 |
| ética kantianaética kant N1C2 e PAS |
| EMR |
| expressions |
| Teaching Literacy II Final Exam |
| BKO |
| Social Studies Chapter 5 |
| Pronomi-aggettivi |
| Grekiska Glosor |
| Gynegologi, grekiska och latinska gynekologitermer/svensk motsvarighet |
| Neurologi, neurologitermer/svensk motsvarighet |
| Neurologi Latin till Svenska |
| qualites |
| anatomia OSS |
| Units |
| BKO |
| Psykiatri/substantiv/kort förklaring |
| Psykiatri, substantiv/synonym |
| engineering |
| Latinska Onkologitermer/svensk motsvarighet |
| parkinson och Ms |
| Första världskriget (reviderad) |
| gudsbild |
| BKO |
| hoofdstuk 5woordjes leren |
| anglu 7 skyrius |
| plus value imobiliere |
| Modernes Mailändisches LombardischOrt: Mailand in der Lombardei in Italien |
| L3 S2 : DLE : Chapitre 1 : Les sources du droit de l’environnement (2) |
| Yanomamö / Eigentliches YanomamiOrt: Amazonas, Brasilien; Orinoco-Mavaca, Brasilien/Venezuela
Sprachstufe: Modern
Zeitraum: ? bis heute
Schrift: keine
Orth.: keine |
| AdjectivesTraduction de français à anglais. |
——— ——— ——— ——— ——— ———
——— ——— ——— ——— ——— ———
——— ——— ——— ——— ——— ———
Méthode de création des cartes :
Le mot en français doit commencer par une majuscule.
L... |
| VerbsTraduction de français à anglais. |
——— ——— ——— ——— ——— ———
——— ——— ——— ——— ——— ———
——— ——— ——— ——— ——— ———
Méthode de création des cartes :
Le mot en français doit commencer par une majuscule.
L... |
| sokunna till prov om kristendommen |
| Italienisch (Standarditalienisch) (Italien)Sprachstufe: Modern;
Zeitraum: ? bis heute;
Schrift: Lateinisches Alphabet;
Orth.: ? bis heute. |
| chem 30 ochem |
| barber quiz |
| Modernes Pitjantjatjara (Australien)Ort: Australien; Zeitraum: 1500 bis heute;
Schrift: Lateinisches Alphabet; Orth.: 1979 bis heute |
| obras pas 2obras audiovisuais do PAS 2 |
| глаголы англискийвов |
| Türkisch (Standardtürkisch) (Türkei)Sprachstufe: Modern
Zeitraum: ? bis heute
Schrift: Lateinisches Alphabet
Orth.: ? |
| olika typer av styrning |
| Undre och övre larmgräns |
| Mittelägyptisch (Universitätsmittelägyptisch)Mittelägyptisch, wie ich es an der Universität erlerne. |
| Spanish April 2025 |
| Biology klassenarbeit |
| Sumerisch (Universitätssumerisch)Sumerisch, wie ich es an der Universität erlerne. |
| flash card 1 |
| cutanée✅ |
| children milestones |
| lesson 5 - moći |
| Finnisch (Standardfinnisch) (Finnland)Sprachstufe: Modernes Finnisch; Zeitraum: 1800 bis heute;
Schrift: Lateinisches Alphabet; Orth.: 1863 bis heute |
| Oeil✅ |
| hannah |
| hannah |
| BIOL 1P92 Final (Prof Study Questions) |
| Otorrino Parcial |
| Barber Exam |
| bio lec 14 |
| driving |
| cloa |
| L3 S2 : DLE Introduction : Les caractères du droit de l'environnement (1) |
| fire prevention |
| Tweede klas Frans chapitre 5 blokje d&h |
| 2. Business Combinations |
| RADIOGRAFIAS |
| NEURONAS |
| PARALISIS FACIAL |
| ANATOMIA DEL NERVIO FACIAL |
| HISTORIA |
| OTORREA II |
| OTORREA I |
| bio 207 lec 13 |
| HIPOACUSIA |
| bio 207 lec 12 |
| spanish |
| Tweede klas Frans Chapitre 5 blokje f |
| Tweede klas Frans Chapitre 5 blokje e |
| svenska 5 |
| Tweede klas Frans chapitre 5 blokje b |
| Tweede klas Frans Chapitre 5 blokje a |
| amc |
| reperes histoire |
| amc universities |
| HISTOIRE |
| Traduce_semana_15 |
| wörter lernen |
| set 3 |
| socials test ww1 |
| 15 |
| yr2week8 complimantary Therapies |
| Igualdad de Género I |
| Psychology |
| yr2week11 ayurveda |
| STATISTICA |
| yr2week9 hydrotherapy |
| 1.2 Describe the organisation of the criminal justice system in England & Wales |
| 1.1 Describe the process of law making (2) |
| hustoria - kopia |
| hustoria |
| art |
