Marketing
du marché d'un besoin au marché d'un produit ?
• le marché d'un besoin
• le marché d'un secteur d'activité
• le marché d'une catégorie
• le marché d'une marque
• le marché d'un produit
part de marché en volume
nbr d'unités vendue de l'entreprise / nbr total d'unité vendue sur le marché * 100
part de marché en valeur
CA de l'entreprise / CA total du marché * 100
processus d'achat
• consideration
• recherche d'informations
• evaluation
• achat
• fidelite
• recomandation
diagnostic interne
ressources humaines
ressources materielles
ressources financières
competences
ressources et competences supp
le micro-environnement
Ensemble des elements externes qui influencent directement les activités d'une organisation et sur lesquels elle a une certaine influence.
les composentes du micro-environnement
les fournisseurs
les clients
les concurrents
les distributeurs et intermédiares
publics influents
les partenaires fianciers
matrice PORTER
• role pouvoir publics
• pouvoire de negociation fournisseur
• pouvoir negociation acheteurs
• intensite concurrentielle
• menace entrants potentiels
• menace substituts
Les 5 forces de Porter (etapes analyse)
• collecte de données
• evaluation des 5 forces
• synthèse
• elaboration des strategies
la macro-environnement
rassemble les facteurs qui peuvent influencer positivement ou negativement l'activité de l'entreprise, mais qu'elle ne controle pas.
PESTEL (macro-environnement)
politique
economique
social
technologique
environnemental
legal
SWOT
forces
faiblesses
opportunités
menaces
s'appuie sur l'organisation interne et externe d'une entreprise.
processus marketing global
• diagnostic strategique
• stategie marketing
• plan marketing
veille
concurrentielle
technologique
economiques
juridique
societale
criteres de segmentation
demographique
geographique
psychographique
comportementale
Le Personas
• delivrer un message pertinent
• mieux comprendre les clients
• mettre en place des campagnes marketing
• proposer des produits
strategie de positionnement
• fonctionnel : valeur d'usage du produit
• psychologique : l'imaginaire du consommateur
• symbolique : aspect sociologique
le marketing MIX
les 4p :
produit
prix
lieux (de vente)
promotion
politique de produit
dimension d'un produit
gamme de produit
cycle de vie d'un produit
differentes dimensions d'un produit
concept du produit
formule produit
performances
identite sensorielle
design
packaging
services associés
benefice produit
marque produit
la politique de gamme
ensemble de produits qui relèvent de la meme categorie. (bas, moyen, haut)
Politique de Prix
definir le juste prix
meilleur rapport benefice possible
maximiser le ROI (rentabilite sur invest)
trouver le juste milieu entre renta et attractivite pour les clients.
style d'objectif de prix
politique de penetration
politique d'ecremage
politique d'alignement
reseaux de distribution
vente direct : producteur -> client
vente indirect :
• corcuit court
• circuit long
• circuit long integre
• circuit long associé
canaux de distribution
multicanal
cross canal
omnicanal
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|---|
| Aparato Digestivo |
| social psykologi |
| CC Lec |
| Module 4 |
| the circular flow of income |
| Module 3- BRW |
| GNED 04 lesson 1 |
| nederlandse woordenschat 2 |
| Module 1-BRW |
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| Reflexiva pronomen placering |
| german 30 |
| FFSS MB PT. 2 |
| x |
| The special senses: eyes&ears |
| ses |
| Traumatismo ocular |
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| Ki Bohn Bohnadvanced Ki Bohn Soo |
| Anglais S5 voc 2 |
| Neuroftalmología |
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| glosor V.43 |
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| IBT C2Chapter 2 |
| Trolhamento Grau de Companheiro Maçom |
| FFSS MB PT. 1 |
| decision making, leadship and managers |
| Biology - 2.3 - transport across cell membranes |
| Biology - 2.1.2 - structure of prokaryotic cells |
| vacunas |
| Desprendimiento retina |
| VACLORACION DE HOMBRO |
| Valoración muscular Escapula |
| Escleritis y Uveitis |
| PYSC-2400 Midterm |
| diana |
| q,v,m |
| Fungi |
| retailing week 1 |
| el saber filosoficosaber cuándo ha surgido y donde ha surgido la filosofia, sus condiciones, las épocas filosóficas, ramas de la filosofia, la filosofia en la democracia griega |
| met förkortningar |
| Human Alteration, Govt. Policy/Program, & Climate Change Act |
| 이상행동ㆍ |
| (FFSS) FOOD SERVICE SYSTEM 2 Pt. 2 |
| socio educ |
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| Components of Ecosystem & Properties of Population |
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| leadership, maages and decision making |
| CHAPTER 5: OF TEST SND TESTING |
| personality development |
| (FFSS) FOOD SERVICE SYSTEM 2 Pt. 1 |
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| (FFSS) FOOD SERVICE SYSTEM 1 Pt. 2 |
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| cities of India |
| FORESNIC PHOTOGRAPHY ( CHEMICAL PROCESS ) |
| (FFSS) FOOD SERVICE SYSTEM 1 Pt. 1 |
| (FFSS) MEAL MANAGEMENT & INTERNATIONAL COOKERY |
| biological molecules. carbohydrates, proteins and lipids |
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| Theology II Unit 1: Intro to Scripture |
| spanish test school supplies |
| Idicateur Acide ou Base pH |
| Nervous System |
| jižní Evropa |
| Franska 5:1 |
| Nervous System - Objectives Only |
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| Axial and Appendicular System - Objectives Only |
| Skeletal System - Objectives Only |
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| (FFSS) FOOD MICROBIOLOGY AND PRESERVATION PT.1 |
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| Biology - 2.1.1 - structure of eukaryotic cells |
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| PRELIM (101-150) |
| UTSChapter 3:the sociological self
Chapter 4:The Anthropological self
Chapter 5:The psychological self |
| ablut relationship |
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| social science |
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| Biology 12 |
| KOTOBA PM LEMBAR 15(hal 58-59,60,61,62,63,64) |
| E-12 Anglo-Saxon Exam |
| rbueigyiwrg7ir |
| Notes on the Music of the Classical Period The Classical era in music, also know |
| genetic Materials |
| allemand mots |
| Oral Com 1 |
| PRELIM (51-100) |
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| Hoofdstuk 1,2,3 |
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| Biologi kroppen åk 8 Kap 6.1 |
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| Dacriocistitis, ectropión y entropión |
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| Epiescleritis y Queratitis |
| STRATEGY FORMULATION |
| Conjuntivitis bacteriana y vernal |
| DLD EXAM REVIEWER |
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| Math |
| Line |
| DM manifestaciones oculares |
| ..... |
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| Computer Science Test Y8 Unit1Test me on my computer science. |
| atomic structure |
| Český jazyk |
| New words v.41 |
| chem 30 oct exam |
| geo 20 oct exam |
| math 20 oct exam |
| ela 20 oct exam |
| bio 30 oct exam |
| BLED CHAP 38 |
| STS L1 M |
| v.42 |
| EDP |
| BLED CHAP 13 |
| sts L2 M |
| philo |
| Math by Clarissa |
| pyschology RM key terms |
| chap.7 derivations |
| Latin chap.7 vocab |
| LO2 |
| Midterms: ELEC |
| Jugo gástrico |
| sarastudio |
| Parts of the Microscope 🔬 |
| Parts of the Microscope 🔬 |
| NBCD 2 |
| 41 |
| PSY chap 3 |
| Orzuelo, chalazión, pinguécula, pterigión, blefaritis |
| Sistema respiratorio |
| Cataratas |
| Quizz Ofta |
| Biology of cells |
| schema narratif |
| BIO topic 5 |
| mögen |
| psicologia generale |
| kemi |
| Woorden H2 |
| Spanska v. 41 |
| Bindweefsel |
| Foo m2 |
| Woorden H1 |
| memory |
| oral - copy - copy |
| Grunder i belysningsteknik, del B |
| Grunder i belsyningsteknik, del A |
| KOTOBA PM LEMBAR 14(hal 53,54,55,56,57,58-59) |
| NBCD 1 |
| Anatomía |
| Kata Benda Dasar |
| phyc |
| CELAW QUIZ 4 |
| Inglês Objetos |
| Palavras(verbos) p1 |
| L'ete de Richard (Pre-IB French 10) |
| PSY chap 5 |
| PY2501.1 ~ {Recap of PY1502(Key Skills 2)} |
| Nenasycené uhlovodíky |
| M4 Quantidade de matéria |
| Gontrastive grammar in Translation |
| balance of payments of current accounts |
| unit 7 words |
| CHN |
| Midterms: UTS |
| Midterms: SMP |
| Nasycené uhlovodíky |
| sts L3 M |
| Finance d'entrepriseChapitre 1 |
| Droit des sociétés |
| KOTOBA PM LEMBAR 13(hal 50,51,52,53) |
| ENGLISHMICE, tourism and economy |
| Exámen de derecho |
| voc 4 |
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| Grec ancien - son des lettres |
| bio 12 quiz on Macro molecules - copy |
| Alphabet grec moderne - nom des lettres |
| Independencia de México |
| Alphabet grec ancien - nom des lettres |
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| RPH MIDTERMS |
| atividade revisão TGP |
| v.41 |
| Midterms: NSTP 1 |
| BLED CHAP 58 |
| KOTOBA PM LEMBAR 12(hal 46,47,48,49,50) |
| 101-125. |
| ART APP MIDTERMS |
| CHAP 59 BLED |
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| FINANCIAL MANAGEMENT TEST II |
| Week 5 - Appendicular Skeleton (Chapter 8) |
| Genetics and modern evolutionary synthesis |
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