Persuasieve Communicatie
Wat zijn volgens Hovland ('50) die het overtuigingsmodel van Yale ontwikkelde de 4 stappen die nodig zijn om de kans te vergroten dat attitudeveradering optreed?
1. Aandacht
2. Begrip
3. Acceptatie
4. Onthouden
Wat houdt de inoculatie theory in?
Hoe mensen zich kunnen wapenen tegen informatie die bedoeld is om hun mening te beïnvloeden en te veranderen.
Wat houdt Mcguire's communicatie-overtuigingsmodel in?
Het proces dat een persuasieve boodschap moet doorstaan om het gewenste uiteindelijke effect te bereiken: permanente gedragsverandering.
Wat zijn de 4 inputfactoren die McGuire onderscheid in zijn model?
1. Bron
2. Inhoud
3. Ontvanger
4. Kanaal
Wat is het AIDA-model?
Een marketingmodel waarbij vier essentiële stappen die in een reclame-uiting aan bod moeten komen beschreven worden
Wat zijn de 4 essentiële stappen van het AIDA-model?
Attention: de boodschap moet de aandacht van de doelgroep wekken
Interest: de interesse van de doelgroep moet worden gewekt
Desire: de interesse moet worden omgezet in een verlangen naar het product
Action: de doelgroep wordt opgeroepen om de actie uit te voeren.
Wat houdt afnemende effecten als misvatting in? (attenuated effects fallacy)
Het succesvol beïnvloeden van elke outputstap is afhankelijk van de mate van een positief effect op de voorgaande stappen.
Wat houdt meting-op-afstand als misvatting in? (distant measure fallacy)
Als het doel is om te verkopen moet het succes niet geëvalueerd worden aan de hand van blootstelling. Campagnedoelen en evaluatie moeten goed gekoppeld worden: als het doel is om meer te verkopen, moet het aantal extra verkopen gemeten worden, die toegeschreven kunnen worden aan campagneblootstelling (en niet bijvoorbeeld aan prijsverlaging)