beco H10 t/m H15
Hoofdstuk 10
🫡
wat is marktsegmentatie
segment: groep aannemers met dezelfde kenmerken -> ipgedeeld in groepen
geografisch kenmerk
verdeling op basis van land of stad
demografische kenmerken
markt naar leeftijd -> kleuters/bejaarden
sociaal economisch kenmerk
markt naar opsplitsing opleiding -> vo, hbo, wo, beroep enzovoort
psychografisch kenmerk
markt naar levens stijl / persoonskenmerken
gedrags kenmerk
markt naar de manier van het gebruik en de hoeveelheid van gebruik bij een product
doelmarkt
welk segment is wel of niet intressant
positionering
(na bepalen doelmarkt) inspelen eigenschappen segment -> positief imago creëren
wat is effectuation
begin aantal verschillende middelen (nog geen concreet doel) -> middelen inzetten (gaandeweg ontwikkeld het doel) -> je houd rekening met onzekerheden, speelt sterk in op maatschappelijke veranderingen (denk aan coronacrisis: zelftesten, mondkapjes, etc.) >HEEFT 5 BASIS PRINCIPES<
Bird in the hand
- ondernemers zoeken niet naar een eindoel en zoeken er middelen bij om dat te behalen.
- ik wil een bepaalde kant op en ik heb bepaalde middelen (kijken eerst naar wat ze al hebben)
- wie ben ik? -> drijfveren en doelstellingen
- wat kan ik? -> kennis en ervaring ondernemer
- wie ken ik? -> netwerk (kan hij/zij een bijdragen leveren)
- ondernemer is basis van het bedrijf
belangrijkste punten persoonlijk plan
- financieel inzicht.
- risicos durven nemen
- zelfvertrouwen
- etc.
persoonlijk plan opstellen
- sterken + zwakke kanten van ondernemer ->
- persoonsgegevens / CV ->
- motivatie onderneming beginnen ->
redenen om te kiezen voor werknemerschap
-meer zekerheden
-vaste werktijden
-pensioen is geregeld
- meer soviale zekerheden van toepassing
bank zegt eerder ja op lening omdat je per maand zoizo een vast inkomen hebt.
redenen om te kiezen voor een ondernemersschap
-meer vrijheid
- eigen werktijden bepalen
SWOT- analyse
zwakke en sterke kanten van jou(w bedrijf)
onderdelen SWOT-analyse
-strength -> sterke kanten van de eigen omgeving
-weakness -> zwakke kanten van de eigen onderneming
-oppurtunities -> kansen in de omgeving
-threats -> bedreigingen in de omgeving (concurentie)
sterke kanten van de eigen onderneming
/vast stellen waar je goed in bent\
- groot netwerk
- technologisch hoogwaardige kennis
- gekwalificeerd personeel
- sterke teamgeest
- gezonde financiele positie
zwakke kanten eigen onderneming
- niet (goed) bereikbare vestiging van het bedrijf
- stilstand in de innovatie (nieuwe ideeën)
- onvoldoende dinanciele middelen (geld)
- uitsluitend ideeën voor al bestaande producten
- gebrekkige IT- afdeling
- geen slagvaardig (snel kunnen handelen in lastige situaties) management
kansen in de omgeving
-introductie nieuw product
-verandering in de markt (toename aantal ouderen / geboortegolf)
-gebruik maken van nieuwe subsidieregeling
bedreigingen in de omgeving
- veel/nieuwe concurenten
- milieumaatregelen / "lastige" wetgeving
- prijsdaling in de markt
- afschaffing subsidies
wat zijn marketingsdoelstellingen?
- behalen bepaalde afzet
- vergroten van marktaandeel
- behalen vsn een bepaalde winst
- leveren binnen 24 uur
- verbeteren imago
(4 p's zijn belangrijk)
ander woord plaatsbeleid
distributiebeleid
ander woord promotiebeleid
communicatie beleid