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Preis- und Konditionenpolitik

Was umfasst die Preispolitik?

alle Entscheidungen, mit denen Preise der produkte festgelegt werden; sollen kostendeckende + marktgerechte Preise sein

Aufgaben der Konditionenpolitik

Festlegen von Konditionen, wie Rabatten sowie Zahlungs- und Lieferbedingungen

Was sind Konditionen?

Lieferungs-,Zahlungsbedingungen

Gründe für großen Preisdruck auf Unternehmen (3)

-Preistransparenz und Preisbewusstsein
-Veränderungswettbewerb auf dem Markt

-Preisdruck durch Globabalisierung

Preistransparenz und Preisbewusstsein

Kunden achten bewusst auf Preis und können Preise vergleichen, (Vergleichsportale-> Kunden finden günstigsten Händer)
erhöhte Preistransparenz-->stärkt Wettbewerb

Verdrängungswettbewerb auf dem Markt

Viele Märkte wachsen nicht mehr-> Unternehmen müssen Konkurrenten verdrängen. Zu diesem Zweck wird oft der Preis eigesetzt

Preisdruck durch Globalisierung

Produkte aus Ländern mit niedrigen Produktionskosten stehen heute im direkten Wettbewerb mit Produkten lokaler Unternehmen

Preispositionierungsstrategien (3)

-Niedrigpreisstrategie (Promotionspreisstrategie)
-Marktpreisstrategie (Durchschnittspreisstrategie)

-Hochpreisstrategie (Premiumpreisstrategie)

Niedrigpreisstrategie

Promotionpreisstrategie
bewusst niedrige Preise gesetzt, um viele (preisorientierte) Kunden anzulocken

Marktpreisstrategie

Durchschnittspreisstrategie
preise orientieren sich am marktüblichen Durchschnittspreis

Hochpreisstrategie

Premiumpreisstategie
hohe Preise werden bewusst gesetzt, bei außergewöhnlichen oder hochwertigen Produkten erfolgreich

Preiseinführungsstrategie

zu welchem Preis das Produkt auf den markt gebracht werden soll

Preiseinführungsstrategien (2)

-Abschöpfungsstrategie
-Marktdurchdringungsstrategie

Abschöpfungsstrategie

Bei Markteintritt-->hoher Anfangspreis gesetzt.
Markt wird somit "abgeschöpt"

Zuhnehmende Erschließung des Marktes-->Preis Schritt für Schritt gesenkt

Marktdurchdringungsstrategie

Bei Markteintritt, niedrieger anfangspreis gesetzt um großen Kundenstoch anzulocken.
Bestimmter Marktanteil erreicht-->Preis langsam angehoben

Was können Unternehmen dank taktischen Preisstrategien?

Preise variabel gestalten

Preisdifferenzierung

Dasselbe Produkt wird zu verschiedenen Preisen angeboten, um auf die unterschiedliche Preisbereitschaft einzugehen

Durch wass kann Preisdifferenzierung erfolgen? (3)

-Ort (Wohnungsmieten)
-Zeit (Reisen: Saisonen)

-Zielgruppe(Busticket: für Schüler günstiger)

Wofür werden psychologische Strategien angewendet?

Um Preise für Kunden besonders attraktiv wirken zu lassen

Psychologische Preisstrategien?

-Preisschwellen
-Preisanker

-Multipackpreise

Preisschwellen

unter runden preisen--> 95/99C

Preisanker

reduzierter Preis wird mit (angeblichem) ursprünglichen Preis (Ankerpreis) angezeigt, dieser häufig als UVP angegeben

Multipackpreise

Produkte in Paketen zu vermeindlich günstigeren Preisen angeboten

Versteckte Preiserhöhungen

Füllmenge verändert

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