Preis- und Konditionenpolitik
Was umfasst die Preispolitik?
alle Entscheidungen, mit denen Preise der produkte festgelegt werden; sollen kostendeckende + marktgerechte Preise sein
Aufgaben der Konditionenpolitik
Festlegen von Konditionen, wie Rabatten sowie Zahlungs- und Lieferbedingungen
Was sind Konditionen?
Lieferungs-,Zahlungsbedingungen
Gründe für großen Preisdruck auf Unternehmen (3)
-Preistransparenz und Preisbewusstsein
-Veränderungswettbewerb auf dem Markt
-Preisdruck durch Globabalisierung
Preistransparenz und Preisbewusstsein
Kunden achten bewusst auf Preis und können Preise vergleichen, (Vergleichsportale-> Kunden finden günstigsten Händer)
erhöhte Preistransparenz-->stärkt Wettbewerb
Verdrängungswettbewerb auf dem Markt
Viele Märkte wachsen nicht mehr-> Unternehmen müssen Konkurrenten verdrängen. Zu diesem Zweck wird oft der Preis eigesetzt
Preisdruck durch Globalisierung
Produkte aus Ländern mit niedrigen Produktionskosten stehen heute im direkten Wettbewerb mit Produkten lokaler Unternehmen
Preispositionierungsstrategien (3)
-Niedrigpreisstrategie (Promotionspreisstrategie)
-Marktpreisstrategie (Durchschnittspreisstrategie)
-Hochpreisstrategie (Premiumpreisstrategie)
Niedrigpreisstrategie
Promotionpreisstrategie
bewusst niedrige Preise gesetzt, um viele (preisorientierte) Kunden anzulocken
Marktpreisstrategie
Durchschnittspreisstrategie
preise orientieren sich am marktüblichen Durchschnittspreis
Hochpreisstrategie
Premiumpreisstategie
hohe Preise werden bewusst gesetzt, bei außergewöhnlichen oder hochwertigen Produkten erfolgreich
Preiseinführungsstrategie
zu welchem Preis das Produkt auf den markt gebracht werden soll
Preiseinführungsstrategien (2)
-Abschöpfungsstrategie
-Marktdurchdringungsstrategie
Abschöpfungsstrategie
Bei Markteintritt-->hoher Anfangspreis gesetzt.
Markt wird somit "abgeschöpt"
Zuhnehmende Erschließung des Marktes-->Preis Schritt für Schritt gesenkt
Marktdurchdringungsstrategie
Bei Markteintritt, niedrieger anfangspreis gesetzt um großen Kundenstoch anzulocken.
Bestimmter Marktanteil erreicht-->Preis langsam angehoben
Was können Unternehmen dank taktischen Preisstrategien?
Preise variabel gestalten
Preisdifferenzierung
Dasselbe Produkt wird zu verschiedenen Preisen angeboten, um auf die unterschiedliche Preisbereitschaft einzugehen
Durch wass kann Preisdifferenzierung erfolgen? (3)
-Ort (Wohnungsmieten)
-Zeit (Reisen: Saisonen)
-Zielgruppe(Busticket: für Schüler günstiger)
Wofür werden psychologische Strategien angewendet?
Um Preise für Kunden besonders attraktiv wirken zu lassen
Psychologische Preisstrategien?
-Preisschwellen
-Preisanker
-Multipackpreise
Preisschwellen
unter runden preisen--> 95/99C
Preisanker
reduzierter Preis wird mit (angeblichem) ursprünglichen Preis (Ankerpreis) angezeigt, dieser häufig als UVP angegeben
Multipackpreise
Produkte in Paketen zu vermeindlich günstigeren Preisen angeboten
Versteckte Preiserhöhungen
Füllmenge verändert