BKO
welche marktsegmente gibt es + beispiele
geografisch = bundesländer, städte..
demografisch = alter, geschlecht
psychografisch = lebensstyl, persönlichkeit
verhaltensbezogen = markentreue, kaufanlass
marktforschungsmethoden
primäre = nicht vorhanden -> dirket vom markt
sekundär = bereits vorhanden
marktforschungsumfang
vollerhebung
teilerhebung
repräsentativ
einmalerhebung
panelerhebung
sortimentsarten
breite = produktarten
teife = produktssorte
sortimentsgruppen
innovation = neues produkt
diversifikation = verbreitetes sortiment
differenzierung = vertieftes sortiment
variation = produkt wird verändert
elimination = rausgenommen
produktlebenszyklus
einführung = kaum gewinn
wachstum = nachfrage steigt
reife = starke nachfrage
sättigung = umsatzmaxium erreicht
degeneration = relaunch, elimination
wie bestimmt man den verkaufspreis?
- herstellungskosten
- konkurenz
- nachfrage
marktform
monopol = ein anbieter
polipol = mehrere anbieter
oligopol = viele anbieter
preisstrategien
abschöpfungsstrategie = zuerst teuer dann billig
durchdringungsstrategie = zuerst billig dann teuer
preisdifferenzierungen
zeitlich = vorsaison, hauptsaison
örtlich = flughafen..
persönlich = stammkunden, alter..
internetpreise
absatzwege
direkt = ohne zwischenhändler
indirekt = über zwischenhändler
faktoren des werbeplans
werbeziel
zielgruppe
werbebotschaft
werbedudget
werbeträger
werbestrategie 1
PPPP-Formel
Picture, Promise, Prove, Push
werbetstrategie 2
AIDA-Formel
Attention, Intrest, Desire, Action