Strategie H2
Waarom zijn er zo veel verschillen in de winstgevendheid bij verschillende bedrijven?
1. Sommige producten zijn extra
2. Sommige producten zijn noodzakelijk of verslavend
Wat is de PEST-analyse?
Methode voor het in kaart brengen van de macro omgeving. Je kijkt naar de externe invloeden op prestaties en beslissingen.
Wat zijn de politieke factoren van de PEST-analyse?
Wet- en regelgeving, zaken betreft privacy en persoonsgegevens.
Bepaalde regels van de overheid kan invloed hebben op jouw productie
Wat zijn de economische factoren van de PEST-analyse?
Inflatie, wisselkoersen, loonschalen, inkomensverdeling en veranderingen in economische activiteit.
Wat zijn de sociale factoren van de PEST-analyse?
Verandering van opinies en waarden en vergrijzing. Klanten hebben behoefte aan nieuwe dingen door sociale trends (bijv. milieubewustheid)
Wat zijn de technologische factoren van de PEST-analyse?
Automatisering, snellere productie en nieuwe ontwikkelingen in informatie- en communicatietechnologie.
Waar moet je op letten bij het toepassen van de factoren van de PEST-analyse?
Alle elementen zijn noodzakelijk, maar niet even relevant voor elke organisatie.
Wat is PESTEL?
Ecologische factoren en wettelijke factoren
Wat is DESTAP?
Aparte demografische en ecologische factoren
Wat is het nadeel van het hebben van meer concurrentie?
Het is lastiger om winst te maken
Wat moet er aanwezig zijn in een relatie met leveranciers?
Onderhandelingsmacht
Waarom moet de waarde van een product duidelijk zijn?
Als men er meer waarde aan hecht, willen ze meer betalen
Wat zijn determinanten voor winstgevendheid?
1. Waarde van product voor afnemers
2. Onderhandelingsmacht
3. Intensiteit van concurrentie
Wat is verticale concurrentie?
Leveranciers en klanten
Wat is horizontale concurrentie?
Huidige concurrenten, mogelijke toetreders en substituten (mensen die substituten met dezelfde waarden of dezelfde behoeften invullen)
Wat zijn substituten?
Organisaties die dezelfde leveranciers en middelen nodig hebben ook al komen ze uit een andere industrie
Wat zijn mogelijke toetreders?
Mensen die een organisatie willen beginnen in een bepaalde industrie.
Wat zijn toetredingsdrempels voor mogelijke toetreders?
1. Kapitaalvereisten
2. Schaalvoordelen
3. Absolute kostenvoordelen
4. Productdifferentiatie
5. Toegang tot distributiekanalen
6. Wetgeving
7. Represailles en vergeldingsacties
Wat zijn afnemers?
De consument
Wat is prijsgevoeligheid?
Hoeveel onderhandelingsmacht je hebt van afnemers
Wat is 'belang product voor kostprijs'?
Hoe belangrijk het product is en hoeveel je ervoor kan vragen op basis van dat belang.
Wat overwegen mensen bij overstapkosten?
Of ze makkelijk kunnen overstappen naar een concurrent
Wat is een dilemma bij de onderhandeling met leveranciers?
Zij leveren het liefst zo min mogelijk voor de hoogste prijs
Wat zijn nieuwe rivalen?
Mensen die met een nieuw idee komen voor een organisatie. Zij hebben echter toetredingsdrempels.
Wat zijn kapitaalvereisten? (TD)
Je hebt geld nodig om een bedrijf te starten
Wat zijn schaalvoordelen? (TD)
Hoe meer er geproduceerd wordt, hoe lager de eenheidskosten. Dit komt doordat je alles kan hergebruiken.
Wat zijn absolute kostenvoordelen? (TD)
Organisaties die al bestaan hebben goede deals met leveranciers of er zijn in de omgeving grondstoffen waardoor ze goedkopen kunnen produceren.
Wat is productdifferentiatie? (TD)
Hoeveel waarde er wordt gehecht door afnemers of een product anders gaan zijn. Als je organisatie heel anders is, vinden mensen het moeilijk om de gewenning los te laten.
Wat is 'toegang tot distributiekanalen'? (TD)
Voor een product is er ruimte nodig om het te verkopen en dit is lastig te verkrijgen.
Wat is wetgeving als toedredingsdrempel?
In bepaalde industrieën kan je niet zomaar een nieuw bedrijf beginnen. Soms is het ook niet mogelijk om een bedrijf te starten door bepaalde patenten.
Wat zijn represailles en vergeldingsacties? (TD)
Reacties van bestaande bedrijven op de komst van een nieuw bedrijf. Je kan weggedreven worden door prijzenoorlog door onder de kostprijs te produceren.
Wat is 'diversiteit van concurrenten' tussen bestaande rivalen?
Hoe meer diversiteit er is, hoe moeilijker het in te schatten is wat jouw concurrent gaat doen.
Wat is 'overcapaciteit en uittredings barrières' tussen bestaande rivalen?
Als een capaciteit niet volledig wordt gebruiktm en als je vastzit aan bepaalde zaken of langlopende contracten.
Hoe kan winstgevendheid in een industrie worden voorspeld?
1. Onderzoek naar hoe de huidige winstgevendheid een gevolg is van industriestructuur
2. Identificeren van trends die een industriestructuur kunnen beïnvloeden
3. Onderzoeken welke invloed de trends zulle hebben op de vijf krachten en hoe dit zal leiden tot verandering in winstgevendheid
Wat is architectural advantage?
'bottlenecks' (voorbeeld apple)
Waarop moet je letten bij het positioneren van een bedrijf in een industrie?
Je moet een organisatie zo positioneren dat je zo min mogelijk last hebt van andere krachten
Wat is de 6e kracht in het Porters model 'complementen'?
De waarde van een product hangt samen met de waarde van een ander. Het zijn niet dezelfde producten, maar ze hangen wel samen. (voorbeeld: vaatwasser en vaatwastabletten)
Waardoor is het definiëren van een industrie moeilijk?
1. Het is niet duidelijk wie met wie concurreert.
2. Grenzen van een industrie zijn niet eenduidig.
Waardoor is het niet duidelijk wie concurreert met wie?
1. Het is niet duidelijk of iets soms een substituut is of niet, het trekken van grenzen is lastig en je weet niet wanneer een organisatie vervangbaar is voor iemand (voorbeeld: ferrari en dacia)
2. Aanbod vs. vraag
Waardoor zijn grenzen van een industrie vaak niet eenduidig?
Onderscheid tussen substituut en directe concurrernt hangt af van hoe grenzen worden gedefinieerd in een industrie en het hangt af van het doel en de context van de analyse.
Wat zijn de vijf stappen van een segmentatie analyse?
Segmentatie = het onderverdelen van klantengroepen in specifiekere categorieën
1. Identificeren van mogelijke variabelen voor segmentatie (geografisch, psychologisch, demografisch)
2. Construeren van segmentatiematrix (selectie van kenmerken)
3. Analyseren van aantrekkelijkheid per segment (winstgevendheid)
4. Identificeren van kritische succesfactoren per segment
5. Selecteren van segmenten
Wat veronderstelt het vijfkrachtenmodel voor het voorspellen van winstgevendheid?
Het veronderstelt de stabiliteit en voorspelbaarheid van de industriestructuur
Wat is hypercompetition?
Het is de intensivering van de internationale concurrentie en snelle technologische veranderingen