JE RECOIS UNE PISTE VIA UN POP-UP, QUE DOIS-JE FAIRE ?

J'OUVRE LA PISTE SOIT JE L'ACCEPTE SOIT JE L'AFFECTE A MON COLLEGUE

A QUEL MOMENT JE CONVERTIS MA PISTE EN OPPORTUNITE ?

LORSQUE J'AI REUSSI A CONTACTER LE CLIENT ET QU IL ACCEPTE QUE JE LUI FASSE UN DEVIS

JE CONTACTE MON CLIENT, QUE DOIS JE COMPLETER ?

LE BLOC INTERACTION

COMMENT ETRE SUR QUE MON INTERACTION EST BIEN COMPTABILISEE COMME ETANT RELANCEE?

1- JE POSITIONNE MON INTERACTION LORSQUE JE SUIS SUR LA PISTE 2- JE POSITIONNE MON INTERACTION : A L INITIATIVE AGCE/STE

A QUOI SERT LE PLAN DE TRAVAIL ? ET QUE DOIS-JE FAIRE ?

A GUIDER MES ACTIONS DE LA JOURNEE IL DOIT ETRE CONSULTE AU MOINS 4X /JOUR EN FIN DE JOURNEE, JE DOIS REPORTER TOUTES LES PISTES ET OPPORTUNITES DU JOUR NON TRAITEES

LES VERIFS ACTIONS : COMMENT LES TRAITER ?

1- JE DOIS ME LES AFFECTER LORSQUE J'AI TRAITE LE CLIENT 2- CERTAINES SE CLOTURENT A J+9 alors je modifie la date d'effet pour la repositionner ultérieurement et j'aoute une note en indiquant qu'elle est traitée DELAIS DE CLOTURE : ANOMALIE CONNAISSANCE CLIENT PJ MANQUANTE J+9 MOYENS DE CONTACT ERRONES J+2 PND J+2 ETUDES D IMPACT : IMMEDIAT AVANCER LE TUNNEL CLOSE PUSI MARQUER ETAT COMME TERMINE

QUE DOIS-JE PARTICULIEREMENT VERFIER SUR MON PLAN DE TRAVAIL ?

L ONGLET : PISTES NON AFFECTEES

SI J'AI APPELE 3X LE PROSPECT ET QU'IL NE ME REPOND PAS? QUE DOIS-JE FAIRE?

JE CLOTURE MA PISTE AVEC LE BON MOTIF OBJECTIF : AUCUNE PISTE NE DOIT SE CLOTURER AUTOMATIQUEMENT

LES BONNES PRATIQUES DE RELANCES DES PISTES ?

3 CONTACTS MINI - 2 CANAUX DE COM DIFFERENTS (TEL, SMS,MAIL) - CLOTURE SOUS 3 JOURS MAXI

SI JE PROPOSE A MON CLIENT UN DEVIS SUR UN PRODUIT AUTRE QUE CELUI POUR LEQUEL IL ME CONTACTE, QUE DOIS-JE FAIRE?

A LA CREATION DE L'OPPORTUNITE, JE MODIFIE L'ORIGINE DU CONTACT EN POSITIONNANT "REBOND COMMERCIAL"

LORSQUE JE RELANCE MON CLIENT POUR LEQUEL J'AI REALISE UN DEVIS, QUE DOIS-JE FAIRE POUR QUE MON COMPTEUR DE RELANCE SOIT ALIMENTE?

JE FAIS MA RELANCE A PARTIR DE L'OPPORTUNITE ET JE RENSEIGNE MON INTERACTION A L'INITATIVE AGCE/STE

QUELLE DIFFERENCE SOUS ECLA ENTRE LES LEADS PROSPECTS ET LES LEADS CLIENTS?

LES LEADS PROSPECTS ARRIVENT EN PISTE LES LEADS CLIENTS EN OPPORTUNITE